Grandes consultores são extremamente bem-sucedidos em dois nichos de mercado:
Resolvendo problemas críticos que geram perdas de muito dinheiro.
Encontrar uma série de oportunidades disponíveis e explorá-las com um fluxo de trabalho otimizado.
Se você contratar um consultor de US$ 500/hora para resolver um bug que lhe gere uma economia de US$ 50/mês, e ele gastar 6 horas resolvendo o problema, sua empresa levará 5 anos para ver um ganho real no trabalho dele.
50/mês, e eles gastam 6 horas resolvendo o problema, sua empresa levará 5 anos para ver um ganho real no trabalho deles.
No entanto, suponha que você contrate o mesmo consultor para otimizar um processo em que 80 funcionários seus desperdiçam 2 horas por semana a US$ 20/hora, e eles gastam 40 horas para concluir o trabalho.
Doze meses depois, sua organização economizou US$ 166.400 em custos irrecuperáveis graças ao processo correto implementado internamente. E isso sem contar a economia adicional para cada novo funcionário neste departamento!
As oportunidades de crescimento parecem semelhantes .
Você precisa de uma base realmente sólida que possa ser calibrada para gerar resultados excepcionais. Caso contrário, seu consultor enviará uma longa lista de pré-requisitos antes de poder efetivamente intervir e transformar sua experiência em um caso de sucesso.