Aprimorar habilidades é apenas parte do processo de treinamento em vendas. A execução é indiscutivelmente tão importante quanto, e é aí que entra a produtividade.

A medida em que um vendedor consegue criar motivação, controlar o tempo disponível e maximizar seus fluxos mais produtivos pode se traduzir diretamente no desempenho de vendas.

De fato, nossa pesquisa mostra que os vendedores de melhor desempenho têm significativamente mais probabilidade de receberem altas classificações em todas as 9 principais áreas de produtividade analisadas:

https://www.lbcompany.com.br/post/tecnicas-de-vendas-consultivas

Campanha de recrutamento

Estimule a proatividade

Reengenharia de hábitos

Obcecado com o tempo

Diga não

Jogue duro para conseguir

Corra para a zona

Energia de combustível

Direita o navio

Modelo de Produtividade ExtremaClique para ampliar.

Não é de surpreender que comportamentos de produtividade elevados devam ser cultivados . No entanto, poucos programas de treinamento incluem proativamente tais sessões em seus treinamentos. Aqueles que o fazem têm maior probabilidade de desenvolver vendedores que executam o que aprenderam durante o treinamento de vendas e veem resultados.

Dê aos vendedores a propriedade – Apesar de todo o planejamento e gerenciamento envolvidos no treinamento de vendas, os vendedores precisam assumir a responsabilidade pelo seu próprio sucesso. Enquanto não o fizerem, nunca atingirão seu potencial. Os melhores líderes de vendas reconhecem isso e trabalham para que os vendedores aceitem e maximizem seu senso de responsabilidade.