A primeira etapa é fazer uma lista de conteúdo existente e classificar cada item com base em seu desempenho anterior em relação às metas atuais. As empresas que têm como objetivo a geração de leads devem classificar seu conteúdo com base no que gerou mais leads no ano anterior. Pode ser uma postagem de blog, um e-book ou até mesmo uma página específica em seu site. A ideia é que as empresas entendam o que está funcionando agora e o que não está funcionando para se preparar para o sucesso futuro.
Identifique lacunas no conteúdo existente – As empresas precisam identificar lacunas em seu conteúdo, considerando suas personas de comprador. Se uma empresa oferece aulas de matemática, suas personas estão procurando maneiras interessantes de estudar matemática, mas não têm nenhum conteúdo que atenda a esse desejo, então talvez devessem procurar criar algum.
Ao examinar mais de perto a análise de conteúdo, as empresas podem descobrir que os e-books hospedados em um determinado tipo de página de destino têm taxas de conversão melhores do que os webinars. Eles poderiam, portanto, decidir adicionar um e-book sobre o tema “como tornar o estudo mais interessante” aos seus projetos de conteúdo.