Uma consultoria de vendas, por exemplo, pode ser uma ótima solução para uma organização que enfrenta problemas com a equipe do setor ou precisa implementar um novo programa para impulsionar as vendas.
Uma consultoria de moda pode ser eficiente para atender clientes individualmente ou em pequenos grupos, já que é um serviço mais especializado, que precisa considerar características muito pessoais.
Estude seu mercado – Depois de decidir a área em que vai atuar, é hora de saber tudo sobre o mercado.
Para prospectar ou atrair clientes para sua consultoria, você precisará saber o que eles procuram, quais são suas dores e que tipo de serviço você tem a oferecer para se destacar da concorrência. Ou seja, além de identificar todas as características dessas pessoas, você precisa saber agradá-las.
Para isso, não basta apenas definir um público-alvo. Você precisará identificar um perfil bem detalhado do cliente ideal do seu negócio.
Essa definição é conhecida como buyer persona e leva em consideração todos os tipos de dados relacionados às pessoas que você deseja atingir, como:
Pessoal (idade, sexo, nome);
Geográfica (onde nasceu, onde mora atualmente);
Profissionais (profissão, áreas de atuação, satisfação no trabalho);
Financeiro (situação atual, poder de compra);
Comportamentais (hobbies, religião, posição política);
Educacional (nível de escolaridade, temas que tenham afinidade), entre outros.